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2020-08-10 18:38:00
“從事制造業(yè)，特別是管道制造實(shí)業(yè)的年輕人，確實(shí)不多?！闭勂馂楹纬闪藙e人口中的“年紀(jì)輕輕卻要堅(jiān)持做制造業(yè)的80后董事長(zhǎng)”，廣東寶通玻璃鋼有限公司董事長(zhǎng)黃啟亮近日接受《深圳商報(bào)》記者采訪時(shí)說，進(jìn)入管道行業(yè)是一次意外的邂逅，也是籌謀已久的“大計(jì)”。
2008年成立寶通時(shí)，黃啟亮才25歲。33歲時(shí)，寶通成為港珠澳大橋項(xiàng)目的管道指定供應(yīng)商，寶通BWFRP纖維編織拉擠電纜保護(hù)套管（簡(jiǎn)稱“BWFRP管道”）因此聲名大振。BWFRP管道由寶通自主研發(fā)，2015年才進(jìn)入市場(chǎng)，這種管道兼具了傳統(tǒng)塑料管道和鋼管的優(yōu)點(diǎn)。黃啟亮說，這種新型管道的靈感，來自魚竿。
儲(chǔ)能：“潛伏”八年有備而戰(zhàn)
2000年，17歲的黃啟亮從福建老家來到深圳，投奔做管材生意的堂叔，做起了管道材料銷售。年輕機(jī)靈的黃啟亮，慢慢積累了穩(wěn)定的客戶資源。對(duì)行業(yè)有了一定熟悉后，黃啟亮萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
營(yíng)銷出身的黃啟亮，說起創(chuàng)業(yè)十分謹(jǐn)慎：“我絕不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。只有掌握一定訂單量。才能正式投入生產(chǎn)。”8年時(shí)間，黃啟亮有意識(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，四處尋找客戶?！爱?dāng)然也鬧過不少笑話，年紀(jì)輕輕，不少客戶誤以為我是剛畢業(yè)的新手?！秉S啟亮說，2008年覺得時(shí)機(jī)成熟，帶領(lǐng)兩名技術(shù)合伙人和三名市場(chǎng)銷售骨干，成立廣東寶通玻璃鋼有限公司。
寶通最早的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的玻璃鋼夾砂管道，當(dāng)時(shí)并不愁訂單。黃啟亮遇到的第一個(gè)挫折，是品質(zhì)表現(xiàn)不盡人意。“我們?cè)谠牧虾驮O(shè)備上投入了大量心血，但成品質(zhì)量還是難以達(dá)到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)?！彼f，自己為此在全國(guó)到處跑，請(qǐng)來了有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家分析原因，用了幾個(gè)月時(shí)間改良生產(chǎn)線，這才順利“過關(guān)”。
公司運(yùn)營(yíng)走上正軌，也慢慢開始盈利。對(duì)行業(yè)有了更深的了解，黃啟亮卻開始對(duì)寶通的未來感到擔(dān)憂。他說，傳統(tǒng)管道行業(yè)存在著諸多問題，比如行業(yè)進(jìn)入門檻低、企業(yè)多，市場(chǎng)存在劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上塑料管道和鋼管占據(jù)了95%以上的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)管材企業(yè)普遍都已發(fā)展成熟，體量小的寶通毫無優(yōu)勢(shì)，這些都讓黃啟亮頗為擔(dān)憂。
“如果繼續(xù)做傳統(tǒng)材料管道，寶通很難開辟出屬于自己的一條路?！秉S啟亮下定決心，一定要走出一條屬于自己的路。
破局：釣魚竿激發(fā)的靈感
2010年，黃啟亮發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新型復(fù)合材料。“新材料給我的沖擊很大?！彼跐撘庾R(shí)里覺得，如果想讓公司發(fā)展更進(jìn)一步，這種新材料將是自己開辟管道藍(lán)海市場(chǎng)的突破口，也是管道行業(yè)未來發(fā)展的新風(fēng)向。
潛意識(shí)很快變成了研發(fā)方向。這一次激發(fā)靈感的，是釣魚竿。素愛釣魚的黃啟亮想到：“魚竿的工藝能不能應(yīng)用在管道上，讓管道強(qiáng)度更好也有韌性？”黃啟亮立即開始著手組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把魚竿制作工藝和新型復(fù)合材料結(jié)合起來，開啟新型管道研發(fā)?！斑@是一次大膽的冒險(xiǎn)，市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過類似產(chǎn)品，如果我們成功了，這將是一個(gè)劃時(shí)代的新型管道?！秉S啟亮說。
“冒險(xiǎn)”長(zhǎng)達(dá)五年。黃啟亮期間多次考察國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管道制造工藝，經(jīng)過無數(shù)次的測(cè)試驗(yàn)證，終于在2015年獲得成功，并順利實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
面世的新產(chǎn)品叫鑫寶通BWFRP管道。黃啟亮介紹稱，鑫寶通BWFRP管道采用高性能無堿玻璃纖維和高性能樹脂為原材料，不同于傳統(tǒng)管材的生產(chǎn)工藝，采用的是連續(xù)纖維在線完整編織纏繞拉擠一體成型工藝生產(chǎn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)越且不容易造假。在性能上，與塑料管相比，全新的管道具有更好的抗沖擊性，拉伸強(qiáng)度是塑料管的3倍以上；與涂塑鋼管相比，全新的管道的耐腐蝕性、電絕緣性都遠(yuǎn)高于涂塑鋼管，且重量是鋼管的四分之一，運(yùn)輸與安裝都更方便；與傳統(tǒng)玻璃鋼夾砂管相比，全新的管道使用的是高性能無堿玻璃纖維，穩(wěn)定性更好、使用壽命更長(zhǎng)。
作為一種全新品類的管道，要快速打入市場(chǎng)并非易事，各種市場(chǎng)碰壁與打擊后，鑫寶通BWFRP管道依然難以讓市場(chǎng)接受。在這段時(shí)間里，他不斷告訴自己：“為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗?！?/span>
2016年，港珠澳大橋項(xiàng)目面向全國(guó)管材制造商公開招標(biāo)，黃啟亮抓住了機(jī)會(huì)?！俺醭雒]”的鑫寶通BWFRP管道沒有什么知名度，黃啟亮直言“并沒有報(bào)以太大希望。”“那時(shí)BWFRP管道還沒有明確的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格來說，鑫寶通BWFRP管道還不具備競(jìng)標(biāo)資格?！秉S啟亮回憶道，但在業(yè)主和施工方了解到全新管道的特性后，對(duì)其耐腐蝕性、抗沖擊性等進(jìn)行了嚴(yán)苛的產(chǎn)品測(cè)試，而寶通經(jīng)過層層檢驗(yàn)后最終入圍管道供應(yīng)商，還成了港珠澳大橋的“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”。
黃啟亮表示，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，出道就取得國(guó)家重大項(xiàng)目的認(rèn)可加持是幸運(yùn)的，加上前期的客戶積累，鑫寶通BWFRP管道逐漸得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，深圳地鐵、成都天府機(jī)場(chǎng)以及國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的項(xiàng)目，逐步讓鑫寶通BWFRP管道在行業(yè)里嶄露頭角。
2016年9月，鑫寶通BWFRP管道獲得了住建部頒布的“全國(guó)建設(shè)行業(yè)管道科技成果推廣項(xiàng)目”；2017年，寶通參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《中華人民共和國(guó)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DL/T 802.2--2017》的制定；2018年，鑫寶通BWFRP管道入選中國(guó)南方電網(wǎng)《新技術(shù)推廣應(yīng)用目錄》，被認(rèn)定為傳統(tǒng)管材的優(yōu)質(zhì)替代品……鑫寶通BWFRP管道的市場(chǎng)影響力，正在逐漸擴(kuò)大。
未來：為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗
回顧創(chuàng)業(yè)路時(shí)，黃啟亮說，自己是幸運(yùn)的80后一代，生在了祖國(guó)發(fā)展穩(wěn)定、繁榮的時(shí)期，早早來到了深圳，趕上了改革開放的春風(fēng)。
他一再表示，寶通是在深圳成長(zhǎng)起來的企業(yè)，而自己是在深圳成長(zhǎng)的“深圳人”，正是深圳包容、創(chuàng)新的精神和氛圍成就了寶通和自己?！俺钥?、堅(jiān)持，對(duì)眼下要有足夠了解，對(duì)未來要有遠(yuǎn)慮”，這是黃啟亮對(duì)自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
去年，寶通玻璃鋼營(yíng)收為3億元；今年，黃啟亮定下的目標(biāo)是6億元；未來的幾年，他希望每年都能翻一番?！斑@并非不可能?！秉S啟亮認(rèn)為，鑫寶通BWFRP管道只占據(jù)中國(guó)電纜保護(hù)套管不到1%的市場(chǎng)。“塑料管道替換鋼管就用了幾十年，我們想要替換塑料管和鋼管，需要保持足夠的耐力?！?/span>
黃啟亮透露，在產(chǎn)業(yè)布局上，寶通已在廣東、重慶、江西等地分別建立了生產(chǎn)基地，同時(shí)，繼續(xù)研發(fā)更高質(zhì)量不同應(yīng)用領(lǐng)域的新型BWFRP管道。“寶通的發(fā)展正在爬坡到另一個(gè)高度，除了市場(chǎng)，還要思考自己能為行業(yè)做出什么貢獻(xiàn)，這是我們的使命?！秉S啟亮說的使命，幾乎每個(gè)寶通人都能脫口而出。在寶通產(chǎn)品展示大廳的正中間，刻著一句話：為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗。
