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2020-09-24 17:59:00
品牌戰(zhàn)略是否重要?放于大眾而言，感知并不明顯。但是對于企業(yè)來說，品牌發(fā)布會透露出企業(yè)未來走向，是企業(yè)進(jìn)程里燈塔一樣的存在。
在日前廣東寶通品牌發(fā)布會上，廣東寶通公布了其全新的品牌“鑫寶通BWFRP”戰(zhàn)略升級形象，以及新型復(fù)合材料BWFRP管道產(chǎn)品。
十年磨硯到一舉成名,鑫寶通BWFRP產(chǎn)品的抱負(fù)
光有品牌戰(zhàn)略，沒有硬核產(chǎn)品的加持，品牌就會變得泛白。“十年磨硯無人聞，一舉成名天下聞”，而寶通本次品牌發(fā)布會是“磨硯”10年后的初露鋒芒，十年里產(chǎn)品技術(shù)從無到有，到專利制定到重大市場的成功應(yīng)用，廣東寶通圍繞的都是自己的新型復(fù)合材料產(chǎn)品BWFRP管道。
2008年，廣東寶通玻璃鋼有限公司誕生于深圳，靠著傳統(tǒng)玻璃鋼管道的生產(chǎn)和銷售發(fā)家。本來說按部就班下去，不愁企業(yè)不賺錢，但不安于現(xiàn)狀的黃啟亮卻有著自己的小算盤。他認(rèn)為傳統(tǒng)管道行業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)大批涌進(jìn)分割市場，一些企業(yè)以次充好，市場上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，行業(yè)形勢將影響行業(yè)的未來。
董事長黃啟亮決定改變它!也就是從2010年開始，董事長黃啟亮組建了研發(fā)團(tuán)隊，開展新型管材的研發(fā)工作。
從綜合管道生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，到自己搜尋靈感自主研發(fā)，期間面臨團(tuán)隊解散，人心渙散，艱難可想而知，而這一折騰就是五年的時間。2014年，通過運(yùn)用新材料、新工藝，董事長黃啟亮和研發(fā)團(tuán)隊開創(chuàng)出全新管道——BWFRP管道，終于研發(fā)出來。而在2015年，當(dāng)BWFRP電力管正式進(jìn)入管網(wǎng)市場，因?yàn)槠浯蚱苽鹘y(tǒng)管材技術(shù)壁壘，擁有更全面的性能優(yōu)勢，備受關(guān)注;經(jīng)過又5年的市場開墾，鑫寶通在BWFRP管道行業(yè)的開創(chuàng)型角色也日益凸顯出來。2016年，BWFRP管道獲得“全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目”證書;2017年，寶通參與BWFRP管道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定;2018年，鑫寶通被中國南方電網(wǎng)認(rèn)定為傳統(tǒng)管材的優(yōu)質(zhì)替代品;而鑫寶通BWFRP管道在深圳軌道交通、成都天府國際機(jī)場乃至港珠澳大橋的成功應(yīng)用更是讓其“名聲大噪”。
照理說2015年BWFRP推向市場就該舉辦的品牌發(fā)布會，讓這場發(fā)布會顯得有些姍姍來遲。但給媒體的觀感更像是“萬事具備，只欠東風(fēng)”，現(xiàn)在需要的只是在行業(yè)里的“振臂一呼”，如果放之武俠江湖里頗有憋出了一個大招的暢快之感。
4.0工業(yè)思維變局下，鑫寶通BWFRP產(chǎn)能擴(kuò)張的雄心
“為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗!”，這是寶通創(chuàng)始人黃啟亮在發(fā)布會上提到的行業(yè)使命?？此朴悬c(diǎn)土味情懷，卻真真切切承載著廣東寶通的企業(yè)使命而來。
怎樣讓產(chǎn)品承載這企業(yè)使命去打響市場、改變行業(yè)?光靠傳統(tǒng)營銷這條路已經(jīng)越來越難走。聯(lián)塑家居建材全球O2O銷售平臺——領(lǐng)尚環(huán)球之家、日豐轉(zhuǎn)型智慧管網(wǎng)服務(wù)商提上日程，大的企業(yè)都在進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商需要運(yùn)用數(shù)字化手段，抱團(tuán)發(fā)展，建立壁壘。“眾管聯(lián)”的線上平臺”，讓我們看到了鑫寶通BWFRP以“質(zhì)優(yōu)價廉”的供銷思維謀篇的一局大棋。
互聯(lián)網(wǎng)供銷的背后，我們可以預(yù)見的是廣東寶通正在加速布局生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，以規(guī)?；?、自動化、效能化降低企業(yè)產(chǎn)品成本的一出操作。
品牌重塑、人才構(gòu)建背后，未來戰(zhàn)略發(fā)展的野心
怎樣重塑品牌形象，怎樣打造品牌親和力?崛起中的鑫寶通BWFRP，前瞻性品牌服務(wù)意識已經(jīng)體現(xiàn)。首先，BWFRP管道已經(jīng)符合日益提高的工程水準(zhǔn)需求。因?yàn)锽WFRP管道基本通過設(shè)計院和工程承包商使用的多，既要從設(shè)計院關(guān)注的性能參數(shù)去考慮，還要從安裝方施工安全與便捷等人性化方面去考慮諸多因。其次，服務(wù)是消費(fèi)者能直接感受品牌親和力的方式。管道品牌親和力的建立不是一蹴而就的，這需要代理商和廠家齊心協(xié)力挖掘市場痛點(diǎn)，用產(chǎn)品洞察去建立與消費(fèi)者的情感紐帶。
除了常規(guī)性的品牌形象升級，如何讓產(chǎn)品洞察市場，全新的“鑫管家”IP，工業(yè)產(chǎn)品不再是冷冰冰的個體，而應(yīng)該是有溫度的情感溝通，這也是傳統(tǒng)制造企業(yè)們在未來發(fā)展中值得思考的方向。
加強(qiáng)技術(shù)學(xué)院建設(shè)與合作，讓高素質(zhì)的行業(yè)人才源源不斷的補(bǔ)充到BWFRP管道行業(yè)中來，從廣東寶通公司鑫寶通商學(xué)院的建立到鑫寶通“管道英才計劃”，未來定向通過學(xué)校和專業(yè)院校合作，進(jìn)行人才培養(yǎng)，我們也看到了廣東寶通企業(yè)人才戰(zhàn)略的一局大旗。
十年磨一劍,一朝試鋒芒，現(xiàn)在的寶通已經(jīng)和十年前的自己已經(jīng)揮別。手持BWFRP電力管、電纜管這張“王牌”，帶著全新的戰(zhàn)略和目標(biāo)，一場品牌發(fā)布會已經(jīng)向行業(yè)展示出自己的“野心”。這樣的發(fā)聲對于亂象叢生的管網(wǎng)行業(yè)是震聾反饋的振臂呼吁，但對于群雄爭霸日趨成熟的傳統(tǒng)管道市場，廣東寶通雄關(guān)漫漫的征程路，還需要從頭越。
